Institucional

Pessoas e Cultura

novidades e melhorias

GPTW

tá vindo aí: a GPTW na brio

na brio, acreditamos que um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e motivador faz toda a diferença. Estamos certificados pelo Great Place to Work (GPTW) há 6 anos consecutivos!

essa certificação é muito mais do que um reconhecimento: ela mostra que estamos no caminho certo ao valorizar nossos colaboradores, promover cultura positiva e incentivar o crescimento de todos.

e, para manter e melhorar esse padrão, a participação de cada um é essencial!

em breve abriremos a pesquisa e traremos mais informações.

sua opinião é fundamental para continuarmos fazendo da brio um lugar ainda mais incrível para trabalhar.

identificação de perfil

desenvolvimento e amadurecimento dos líderes

nível de satisfação do nosso onboarding

a brio se fazendo presente dentro da faculdade!

pelo 2º ano consecutivo, a brio esteve presente na Semana de Engenharia da UNESP – Ilha Solteira. Foi uma grande satisfação compartilhar nossa trajetória e apresentar cases inspiradores de colaboradores que iniciaram seus estudos na universidade e hoje constroem carreira conosco, como a Laís (Loteamento) e a Ana (Orçamentos).

estar próximo de futuros engenheiros e mostrar nossas oportunidades é também reforçar nosso compromisso com o desenvolvimento de talentos e com o futuro da construção civil.

visita às obras

estivemos em visita às obras, reforçando nosso apoio aos gestores, colaborando para um clima organizacional positivo e fortalecendo a cultura brio diretamente nos canteiros.

9° Prêmio Seconci-SP – O maior prêmio de SST do Brasil

o Prêmio tem como objetivo dar visibilidade às melhores práticas em Saúde e Segurança do Trabalho em canteiros de obras de construtoras, instaladoras, subcontratadas e subempreiteiras localizados no Estado de São Paulo.

somos finalistas em duas categorias:

• melhores Práticas de ESG – com o Lar Porto Alegre

• Profissional de RH – Destaque – com Rodrigo Deolindo

o resultado será divulgado no dia 20/10, em uma cerimônia no Allianz Parque. Torçam por nós!

mais do que concorrer ou ganhar um prêmio, acreditamos que nossas práticas podem inspirar outras empresas a promover saúde, segurança e bem-estar nos canteiros de obras.

evento – Hapvida e Ciesp

o time de Pessoas & Cultura está sempre atento ao que acontece no mercado, às mudanças nas legislações e às atualizações da NR-1, com foco na saúde mental . Por isso, participamos de um evento promovido pela Hapvida sobre saúde e essa norma. Saímos muito felizes ao constatar que muitas dessas práticas já são aplicadas de forma genuína na brio, reforçando que estamos no caminho certo ao cuidar do nosso maior bem: as pessoas!

participamos de uma roda de conversa do Núcleo de RH do Ciesp sobre 'O novo perfil dos profissionais no mercado de trabalho'. Foi um momento de troca muito valioso, onde falamos sobre os desafios que o mercado enfrenta na contratação de profissionais, o que as gerações vêm valorizando e as ferramentas que podemos utilizar para atrair talentos!

workshop

no dia 15/08, o Rodrigo representou a brio no Workshop de Comunicação Não Violenta, promovido pela Great People na Volkswagen Financial Services | Brasil, com palestra ministrada por Larissa Caldin.

foi inspirador perceber que muitas das práticas apresentadas já fazem parte do nosso dia a dia na brio!

CONARH

Pri, Rô e Nat tiveram a oportunidade de participar do CONARH 2025, através do convites de parceiros.

o evento foi uma excelente oportunidade para conhecer novidades em sistemas de gestão, benefícios, além de participar de palestras, trocar experiências e ampliar a visão sobre o mercado de RH.

setembro amarelo - cuidando da saúde mental e financeira

o time de Pessoas & Cultura etapa remunerar, participou da palestra sobre a importância de falar sobre dinheiro no trabalho e cuidar da saúde mental. O evento destacou como crises financeiras e vícios podem impactar a produtividade e a qualidade de vida, e reforçou que o cuidado com o dinheiro também é um cuidado com a mente.

o Setembro Amarelo é um convite à responsabilidade social corporativa: promover mais informação, apoio e acolhimento dentro das empresas é fundamental para o bem-estar de todos.

encontro presencial em Ribeirão Preto

acreditamos fortemente no poder da conexão e nos benefícios que ela pode trazer. Pensando nisso, tivemos um encontro presencial com todo o time de Pessoas & Cultura das regionais Sorocaba, São Paulo e Ribeirão Preto.

fizemos reunião, começamos a falar sobre PA/26, participamos de uma dinâmica para nos conhecermos ainda mais e reconhecermos os pontos fortes de cada um, almoçamos juntos e finalizamos com um happy hour, com direito a karaokê!

trabalhar na brio é acordar todos os dias com a alegria de saber que, no ambiente de trabalho, você vai encontrar pessoas maravilhosas, que inspiram a ser melhor, e com quem é possível criar conexões genuínas que vão além do trabalho.

papo de líderes brio

o Papo de Líderes brio é um momento em que nossos líderes se encontram uma vez por mês para aprender e compartilhar experiências. Para este ano, temos dois grupos.

o primeiro é o Despertar da Liderança, voltado para líderes em fase inicial, como trainees, responsáveis e coordenadores. O segundo é o Liderança com Propósito, para líderes com mais senioridade, como gerentes e diretores.

já aconteceram seis grandes encontros, com convidados externos, dinâmicas e os próprios líderes compartilhando suas trajetórias de vida no mercado e dentro da brio. Esse programa vem cheio de propósito e tem contribuído muito para o desenvolvimento da liderança brio!

mais do que uma ação de endomarketing, queremos entregar sentido, carinho e pertencimento!

tivemos a ação do Dia dos Pais, que contou com um template com as fotos dos papais da brio, além de uma caneca super fofa e um cartão com uma mensagem especial.

também celebramos o Dia do Estagiário, entregando uma nécessaire. A área escreveu uma mensagem no cartão e publicamos vídeos de colaboradores que entraram na brio como estagiários e vêm crescendo na empresa!

Setembro Amarelo - Realizamos um bate-papo com o psicólogo Carlos, que foi uma roda de conversa de forma muito leve, humanizada e que agregou bastante!

Relacionamento

repasse

Plano de Ação Anual: 358,91 MM

Plano estático – período (janeiro a setembro): 291,84MM

Realizado Parcial: 217,54MM

no mês de setembro foi contratada a Demanda Mínima do Lar Inglaterra I, onde foram assinados 70 contratos, que somam um valor de R$9,46 MM.

no mês de setembro resolvemos 64 pendências de repasse.

para o mês de outubro temos a previsão de assinatura para os clientes Porto III e a DM do Inglaterra II. Para novembro há a possibilidade de assinatura do Valência III, fechando as DMs do ano.

Abaixo, segue a curva de desligamento atualizada, contendo as novas previsões.

Redução de 94% da perda brio

+ R$ 800k Caixa - Oriundos da Revenda

Menor histórico de Inadimplência CEF pós pandemia

sucesso do cliente

SAC

carteira de clientes

Tecnologia, Processos e Inteligência

resultados do período de janeiro-setembro

Marketing

projeto micro-ondas

neste trimestre demos início aos primeiros testes do Projeto Micro-ondas. Os resultados iniciais já demonstram boas perspectivas, com potencial de fortalecer a nutrição de leads e acelerar o processo de compra.

a proposta do projeto é simples e clara: reaquecer leads de forma estruturada, utilizando comunicações personalizadas por e-mail, WhatsApp e SMS, sempre de acordo com a etapa em que cada contato se encontra no funil de vendas.

nos testes, já realizamos os primeiros disparos em todos os canais. No caminho, identificamos pontos de melhoria, principalmente no envio de e-mails marketing, que já estão sendo ajustados e novamente testados. WhatsApp e SMS apresentaram índices de entrega mais consistentes, embora também sigam em fase de otimização.

seguimos confiantes de que o projeto trará ganhos relevantes para a brio, tanto em eficiência comercial quanto em geração de valor para o negócio.

taxa de conversão

a taxa de conversão indica a proporção de vendas sobre o número de leads gerados, sendo 1% o padrão ouro de mercado. No trimestre, a média das quatro regionais foi de 0,88%. Ribeirão Preto e Sorocaba caíram em agosto, mas se recuperaram em setembro. São Paulo e, especialmente, Sertãozinho se destacaram — esta última evoluiu de 0,35% em julho para 1,13% em setembro, superando a média de mercado.

ROAS

o ROAS mede o retorno obtido em vendas para cada real investido em mídia. As linhas horizontais indicam a meta de crescimento de 10% em relação ao ROAS registrado em 2024.

em agosto, Ribeirão Preto e Sorocaba tiveram retração, mas se recuperaram em setembro, aproximando-se de suas médias históricas. São Paulo manteve estabilidade acima da média de 57, encerrando setembro em 81 pontos. Sertãozinho teve o melhor desempenho, crescendo de 60 em julho para 180 em setembro, superando sua meta de referência.

design - mensuração de créditos

a mensuração de créditos nas demandas de design nos permite entender, de forma clara, o valor que estamos gerando para a brio. Cada peça criada possui um valor estimado de mercado, e ao contabilizarmos todas as entregas, conseguimos visualizar quanto de “preço” está sendo gerado internamente, traduzindo em números o retorno do nosso trabalho. Assim, conseguimos demonstrar quanto a brio economiza ao ter um time de design interno, fortalecendo a comunicação e gerando lucro indireto para a empresa.

clique no botão para ser direcionado ao link para solicitar peças

"Sua Resposta Vale Prêmios - Responda e Concorra "

a campanha "Sua Resposta Vale Prêmios - Responda e Concorra " nasceu com o propósito de conhecer ainda mais quem faz parte da nossa história: nossos clientes.

com o apoio do time de TPI, enviamos uma pesquisa para toda a base de clientes da brio Incorporadora. As perguntas abordaram comportamentos, preferências e dados demográficos, ajudando a entender melhor o perfil de quem confia na gente para realizar o sonho do lar próprio.

a campanha teve uma participação incrível — 1.647 respostas de clientes — e para incentivar as respostas, realizamos o sorteio de uma TV, um robô aspirador e uma Alexa. A partir das respostas, realizamos uma análise detalhada e criamos três personas brio — representações reais dos nossos diferentes perfis de clientes.

essas personas agora ajudam nossas equipes a comunicar com mais empatia, planejar com mais propósito e continuar construindo lares que transformam vidas.

Novos Negócios

o que novos negócios faz?

primeiramente gostaríamos de desmistificar a associação direta com esta área e o café, não há evidência alguma que esse time tome mais ou menos café que qualquer outra área da brio incorporadora.

de maneira simples e direta, a área de novos negócios é responsável por abrir novos caminhos para a empresa, ou seja, nós somos responsáveis por transformar oportunidades em empreendimentos e projetos concretos que sejam sustentáveis. Nossa atuação envolve desde a prospecção de terrenos, negociação comercial e jurídica, estruturação financeira, captação de recursos e defesa de teses de investimento, tudo isso em parceria com proprietários, investidores, empresas parceiras e principalmente as áreas internas da brio.

Nesta edição da brio News falaremos sobre a Aquisição de Novas Áreas, o primeiro dos quatro pilares de nossa área. Nas Próximas edições falaremos dos nossos outros quatro pilares: Processo de Diligência; Squo: Fundo de Investimento; Relacionamento com Terrenistas; Democratização Do conhecimento de Novos Negócios.

quem é nosso time?

nosso time é formado por nosso sócio fundador e CEO, Fábio, Felipe e Otávio (que por um acaso é quem está escrevendo este texto, acreditem... não é IA). Nós atuamos em conjunto em todas as atividades como um time, por mais que cada um more em uma cidade, debatemos e construímos nossas teses de forma colaborativa. Acredito que essa seja a grande virtude do nosso time, temos históricos bem diferentes em nossa formação, habilidades distintas e perspectivas diferentes por conta da nossa história dentro e fora da brio.

espero que este conteúdo seja interessante e comece a criar mais pontos de contato com você e sua área, Gostaríamos de dizer que a Área de Novos Negócios não existe sem toda a brio, pois é para ela, com ela e através dela que os novos projetos são realizados! E não sei se está claro, mas você e eu somos a brio (vide nós).

o fluxo de novos negócios

existem plataformas que nos apoiam na prospecção ativa, desde o GEO-SAMPA; Plataformas de vendas de imóveis online e etc... Mas nesta edição da brio News falaremos do formato em que historicamente mais fechamos áreas, isto é, através de parcerias de corretores.

o corretor ou corretora de áreas representa um papel fundamental em nossos negócios, usualmente eles são especialistas em determinada cidade ou região. Nós buscamos desenvolver um forte relacionamento com poucos e bons corretores, pois é importante que eles entendam bem nossas premissas, formatos de pagamento e o que buscamos. Essa curadoria somente é possível quando o corretor acredita em nossa empresa e no que desenvolvemos.

vocação de uma área

viabilidade de negócios

como Funciona a Viabilidade, quais são as principais premissas?

antes de começarmos a falar da viabilidade gostaria de fazer um convite a você, participe sempre da controladoria! Caso você já participe, essa parte vai ser bem familiar a você.

obra representa 55% de nossa viabilidade, podendo chegar em alguns casos a mais de 60% do negócio. Por isso conceber projetos em áreas maiores ajuda a diluir as despesas indiretas e por consequência diminuir a representatividade deste custo, por isso pensar em como tornar o custo do metro quadrado da área privativa menor nos possibilitaria grandes resultados. Um exemplo disso seria, se o custo do m² da área privativa desta viabilidade fosse R$ 4.600 e por algum motivo passasse a ser R$ 4.100 (redução de 10% do custo), a engenheira deixaria de representar 55% do custo e passaria a representar menos de 50%, aumentando em mais de 5% na margem do empreendimento.

preço de venda, velocidade, preço do metro quadrado e preço final do produto é uma dinâmica muito desafiadora. Para explicar melhor, utilizando o exemplo da viabilidade acima se o preço fosse aumentado em 20% o VGV iria para R$ 120 MM. A engenharia passaria a representar 45,8%... Abríamos um espaço de quase 10% na viabilidade, parece algo simples de ser feito. Mas existem alguns fatores imprescindíveis de serem analisados: renda do cliente (quanto ele compromete de renda comprando o imóvel); valor de venda dos concorrentes; avaliação do imóvel pela instituição financeira; valor máximo financiado por renda; entre outros...

terreno, por mais que ele seja o primeiro a ser negociado, ele é definido pelas dimensões acima, ou seja, o valor máximo a ser pago a um terreno é o resultado da seguinte operação

Valor Máximo a Ser Pago no Terreno = (Preço Geral De Vendas) - (Custo para Incorporar, Administrar, Construir) – (Margem 10%)

ou seja, para termos mais força na aquisição de terrenos basta construirmos mais barato, vendermos mais caro e administrar de forma mais eficiente (nós sabemos o tamanho deste desafio).

Incorporação

conquista importante: obtivemos neste último mês, a Certidão de Viabilidade Urbanística do Terras de Verano

temos o prazer de comunicar a todos que, neste mês, nossa empresa alcançou mais um passo importante em seus projetos: a obtenção da Certidão de Viabilidade Urbanística do empreendimento Terras de Verano.

esse documento, emitido pelo órgão municipal competente, confirma que o uso pretendido para o terreno está em conformidade com as diretrizes do Plano Diretor e com as legislações urbanísticas vigentes. Ou seja, trata-se da validação de que nosso projeto respeita as normas da cidade e pode avançar com segurança jurídica e técnica para as próximas etapas.

a conquista da Certidão de Viabilidade Urbanística — também conhecida como Aprovação Prévia Municipal (GAPE) — representa o comprometimento da nossa equipe com a legalidade, o planejamento e o desenvolvimento responsável. Reforça, ainda, nosso foco em garantir que todos os empreendimentos estejam alinhados às diretrizes urbanas e contribuam de forma positiva para o crescimento ordenado da região.

agradecemos a todos os colaboradores envolvidos nesse processo e seguimos avançando com confiança e responsabilidade rumo às próximas aprovações deste importante empreendimento!

Loteamentos

LP Panorama I:

no mês de setembro, tivemos uma conquista muito importante para o Loteamento Panorama Fase I, em que foi emitida a Licença Prévia por parte da Secretaria do Meio Ambiente!! Ou seja, foi aprovada a localização e concepção do loteamento, atestando sua viabilidade ambiental, sendo um ponto fundamental para o andamento da aprovação do loteamento na prefeitura. Além disso, foram estabelecidos requisitos básicos a serem atendidos nas próximas fases do loteamento, em que nos responsabilizamos de cumprir todos eles.

TCRA Definitivo Legado Perplan:

o Termo de Compromisso de Recuperação Ambiental (TCRA) é um compromisso firmado com a prefeitura para mitigar e compensar os impactos ambientais causados por determinada intervenção, o qual é feito por meio da realização de plantios, doações, etc.

uma conquista importante para os loteamentos do Legado Perplan, foi a emissão dos Termos de Recebimento Definitivo do Loteamento Vivendas da Mata em Ribeirão Preto, referente a um plantio de 274 mudas e do Loteamento Vivalegro em Sorocaba, referente a um plantio de 300 mudas. Ou seja, os plantios possuem árvores estabelecidas, as quais foram recebidas pela prefeitura e, portanto, quitado os termos de compromisso em questão.

Vivalegro

Vivendas da Mata

Financeiro

Financeiro atinge recorde histórico de garantias liberadas!

Com muita organização, empenho e dedicação, a equipe do Financeiro alcançou um resultado extraordinário: foram 191 unidades com garantia liberada no mês de setembro, o maior número registrado até o momento.

Esse esforço resultou na liberação de um valor total de R$ 24.192.775,86, refletindo o comprometimento da equipe com a excelência e a eficiência dos processos.

Parabéns a todos os envolvidos por esse marco! Seguimos juntos, superando desafios e construindo resultados cada vez mais sólidos.

Projetos brio

diversidade brio

canal aberto

na brio, temos o compromisso de tornar a empresa cada vez mais diversa e inclusiva.

no mês de julho, recebemos a Prof. Sônia e a Assistente Social Brenda para um bate-papo sobre os desafios que as pessoas com deficiência enfrentam no mercado de trabalho e como podemos apoiá-las para que se sintam parte e integradas!

programa cumbuca

já demos início à nova leitura do Programa Cumbuca: O Líder 360. A obra traz reflexões sobre o papel do líder como mentor de carreira e mostra que é possível exercer liderança em qualquer nível hierárquico.

mais uma oportunidade de aprendizado coletivo e desenvolvimento para todos que participam do programa!